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董事长胡黎明在集团商务采购工作会议上的讲话

发布时间:2019-11-28 15:25:35被阅次数:71 来源:
董事长胡黎明在集团商务采购工作会议上的讲话

 

合作共赢  开创商务采购工作新局面

——在集团商务采购工作会议上的讲话

  董事长 胡黎明       目前,延华已经正式成立了集团公司,专业领域资源不断整合,人才资源不断汇聚,并形成两大方面的集成:一是在智能、节能、机电、消防、医疗、AV等方向的专业领域集成;二是在咨询、规划、设计、施工、集成、后期运维等方面的业务领域集成。这为延华未来进一步实现跨越式发展,带来了前所未有的难得机遇。同时,也正因为延华目前的高速发展,给延华的集团化管理,带来了一定的难度和挑战。为此,延华集团针对新形势、新机遇,制定了以“客户满意”、“集成创新”以及“合作共赢”为核心的“三项战略”。
  其中,商务采购工作实行集团化统一管理,是延华成立集团公司后,基于“合作共赢”战略思想,在管理体制上进行改革的一项重要举措。为此,公司也专门成立了“集团商务采购工作委员会”,用以管理、指导和监督集团商务采购工作的整体运营。为了更好地做好商务采购工作,延华的商务采购部门应当努力做好三个方面的内容:   一、深刻理解 “合作共赢”的内涵
  “合作共赢”的内涵可以分为以下三个方面:   第一,延华与供应商的合作共赢。延华作为系统集成商,需要很多来自供应商的支持,每一个延华人要深刻理解与供应商合作的意义和作用,重点做好两个方面:一是要认真向供应商学习。特别是在一些专业技术环节上,供应商能够在我们制定集成解决方案时,提供良好的意见和建议。从这个层面上讲,我们应该发自内心地尊重我们的合作者,虚心向他们请教,与供应商联手提供具有创新性的解决方案,全面提升核心竞争力。二是要帮助供应商提升产品价值。我们应当认真思考如何让我们的供应商有所“赢”、有所获。与供应商合作的工作重心要聚焦到如何帮助他们提升产品的价值,扩大市场份额,而决不能仅仅限于“赢在利润”这一点上,只有共同获利才能长期建立并维持好优质可靠的供应商关系。     第二、延华与客户的合作共赢。要充分结合延华提出的“客户满意”战略,认真研究如何更好地服务好客户,这是我们包括商务采购工作在内的一切工作的出发点和落脚点,也是延华进一步开拓业务,拓展市场的重要基础与根本前提。“科技提升建筑价值”是延华自始至终所一直奉行的价值理念,这句话的渊源来自于《老子》中写道的“将欲取之,必先与之”的哲学思想。我们首先应当从客户的需求出发,帮助客户创造新的价值,从而进一步体现出延华的作用和地位。因此,在延华的商务采购管理工作中,对于“服务好客户”这方面的工作,一定要研究制订出能够量化的考核指标,对于每一位从事商务采购的员工,进行360度的全方位综合考评。     第三、延华在集团内部的协作共赢。一是完善奖励制度。不能仅根据采购利润进行提成,而是在奖励办法的研究制定中,更充分地考虑到各相关部门、各相关人员所做的贡献;二是增加廉政工资。通过科学的绩效管理,以及工资结构的合理优化,进一步规范商务采购工作的行为准则;三是加强人才培养。延华人才发展的理念就是“成就事业,成就人才”,通过事业来培养人才,以达到企业与个人和谐发展与共同成长。商务采购部门是集团培养人才的重要基地,要充分发挥部门在实战中锻炼人才队伍的重要作用,创建一个平台,打造一支队伍,形成一种机制,建立一套制度,为企业今后发展所需的中高级管理人才,做好充足的人才储备。   二、深入业务 提升自己 做好服务
  商务采购工作是一个非常复杂的“系统工程”,涉及全局战略。我们应当深入到具体工程项目中去,在工作实践中不断总结、不断提高。在业务上要钻研深度,在视野上要拓展宽度,包括对设备品牌的精通,对工程技术的了解,对项目管理的熟悉,以及对政策环境的敏感等,全面提升自己的业务能力。应当学会站在项目全局的战略高度,研究商务工作,制订采购方案,与服务对象进行深入沟通与交流,全力以赴地做好客户的服务工作。绝不能不顾客户实际需求和项目具体情况,就商务说商务,就采购谈采购,盲目行事。     商务采购工作也是延华打造“中国受人尊敬的高科技企业”的重要窗口,对外直接展现了延华的企业形象与员工修养。所以,商务采购部门负责人在工作中要做到身先士卒,亲力亲为,在不断钻研业务的同时,也应该向各专业公司的老总多多请教,并尽快地把专业技能、工作思路和做事方法教给一线的年轻人,帮助延华的年轻人在工作实践中快速成长,他们将是延华未来发展的中坚力量。同时,也希望各位专业公司老总,通过与商务采购部门的沟通交流,也能够更全面地提升自己的综合能力,要精通从技术到管理,从采购到销售等每一个环节。   三、廉洁自律 做一个受人尊敬的职业人
  什么叫“受人尊敬的高科技企业”?什么叫“受人尊敬的职业人”?“受人尊敬”的社会地位不能单纯用职位或金钱来评判,而是要通过所创造的社会价值来衡量。在延华的企业文化中,有一层重要的内涵——忠诚,这里的“忠诚”有两层含义:一是忠于事业,具备出色的工作业绩,拥有高度的责任心;二是忠于企业,具备良好的职业操守,拥有大家发自内心的信任。     廉洁自律是忠诚的具体体现,是取得信任的根本前提,是做好一切工作的坚实基础,也是一个企业特别是民营企业赖以生存的重要支撑。每一个延华人要懂得“慎独”,即在无人监督的情况下,也能够凭着高度自觉性,按照道德规范行动,而不做任何有违职业道德、办事原则的事情,应当学会并擅于避嫌,坚决做到廉洁自律。同时,要充分发挥好“集团商务采购工作委员会”的职能,切实起到监督、指导和保护员工的作用。无论对延华的发展还是对个人的成长,忠诚都是根本前提、是底线。所以,我们做一切事情的时候,必须先守住底线,然后去追求事业,相信现在的延华有这个底气和能力做好这方面的工作。  

 

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